Sendo um profissional de vendas ou não, estamos o tempo todo negociando, vendendo nossa imagem, uma ideia, um serviço ou produto. Portanto se quisermos nos destacar, seja na vida pessoal ou profissional, todos nós devemos ampliar nossas habilidades para negociação. O Curso “A Arte de Negociar e Vender” vai lhe mostrar a nova realidade para o sucesso nas vendas através das técnicas de PNL, do conhecimento para quebra das objeções, da leitura dos pensamentos dos clientes e das técnicas para o fechamento das vendas.
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A arte de negociar e vender
15/10/2019 : 09:00 - 17:30
DATA: 15 de outubro de 2019
HORÁRIO: de 9h às 17h30
OBJETIVO
Melhorar o desempenho e os resultados do profissional no que se refere:
- às Técnicas de comunicação e negociação;
- à definição e permanência no foco em direção ao objetivo;
- ao estabelecimento de Relações de confiança;
- às técnicas de PNL aplicadas ao processo de Vendas;
- à capacidade de enfrentar os mais diversos desafios e se superar;
- à condução de negociações com sucesso.
PÚBLICO ALVO
Todas as pessoas interessadas em desenvolver as suas habilidades pessoais e/ou profissionais para o sucesso e melhoria dos resultados.
METODOLOGIA
O tema é trabalhado de forma prática, onde cada conteúdo, após uma breve explanação teórica, é executado e configurado, através de reflexões e discussões a respeito dos temas abordados, dinâmicas e vivências que constituem valiosos instrumentos educacionais utilizados para trabalhar e fixar o que é ensinado, filmes, vídeos, textos e artigos que ilustram e ampliam os assuntos abordados.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Entendendo o processo de venda;
- Você sabe quem é o seu cliente?
- O que é PNL?
- Fundamentos e origem da PNL;
- Entendendo o “modelo” do outro;
- Identificando o perfil do seu cliente;
- O coach e o sucesso nas vendas;
- A abordagem e as perguntas fundamentais;
- Envolvendo o cliente;
- Neutralizando objeções;
- A Iniciativa para fechar a venda;
- As 17 principais técnicas de PNL para vendas.
PALESTRANTE
ROBERT BRAGA: CEO do “Instituto R2 Coaching, Consultoria e Treinamento”, Coaching de Relacionamento e Executive Business com certificação a nível Internacional pela Executive Business Life Coaching LLC com sede em Nova York (EUA). Robert Braga tem mais de 25 anos de experiência como instrutor e Palestrante Motivacional com profundo conhecimento do mundo corporativo. Atuou por mais de 23 anos em uma das maiores Multinacionais instalada no Brasil. Braga é idealizador do Projeto “Roda de Negócios”, encontro que reúne membros da comunidade empresarial, de vários segmentos, para estabelecer contatos e firmar negócios entre si.
INVESTIMENTO
Associados: 1º Inscrição Gratuita e a partir da segunda o valor é de R$ 230,00 por participante.
Não Associados: R$ 460,00 por participante.
Pagamentos: Após confirmação de inscrição, será encaminhado boleto bancário para o e-mail indicado.
Cancelamento/Desistência/Substituição:
Por parte do participante – Só será aceito via e-mail com 3 dias úteis de antecedência do curso. No caso de desistência ou ausência sem aviso prévio ou fora prazo estipulado, será cobrado 50% do valor do curso referente a despesas gerais do evento. Esta regra também vale para as inscrições gratuitas, uma vez que a desistência não for informada dentro do prazo implicará em cobrança referente a despesas gerais.
Cancelamento por parte do SETCEMG – O SETCEMG reserva-se no direito de cancelar o curso, com até 48 horas de antecedência, no caso de não atingir o mínimo de 10 participantes ou por alguma eventualidade.
Termo de Autorização de Uso de Imagem – O participante inscrito AUTORIZA o uso de sua imagem captada durante a realização do evento em fotos ou filme, para uso nos canais de divulgação institucional do SETCEMG, abrangendo tal autorização a gravação de entrevistas e depoimentos. Esta autorização é concedida a título gratuito, abrangendo o uso da imagem e manifestações em todo o território nacional e no exterior, em todas as suas modalidades e, em destaque, das seguintes formas: (I) home page; (II) cartazes; (III) divulgação em geral.
