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Formação de Vendedores – On-line

08/11/2023 : 08:30 - 12:30

Você pode aprender a vender mais e melhor. Estratégias comerciais bem definidas proporcionam às empresas maior volume de vendas e lucratividade e garantem a sua sobrevivência e crescimento no longo prazo. Saiba como, nesta capacitação.

Venha se preparar tecnicamente para saber vender bem o seu produto e obter lucratividade. Nesta capacitação você irá conhecer o passo a passo das vendas em transporte e logística.

capacitação prática…

Que irá preparar o profissional para entender as necessidades mercadológicas do seu negócio, identificando oportunidades e ofertando os serviços adequados para cada tipo de empresa.

criado para o seu negócio…

Identificar e criar ferramentas para uma gestão eficiente, atendendo as necessidades empresariais, adequando os custos aos serviços.

PROGRAMAÇÃO DIRECIONADA…

Empresários de transportes e logística, vendedores, supervisores comerciais, gerentes de venda e de filiais , bem como, colaboradores de outros departamentos que tenham relação com a área comercial.

PALESTRANTE

PAULO RAGO: Diretor do Centro de Estudos Técnicos e Avançados em Logística (Ceteal), especialista em Logística de Transportes e Empresarial e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Consultor empresarial para diversas empresas públicas e privadas no Brasil em vários segmentos. Palestrante e e professor convidado de Universidades e instituições como: FGV Brasília, Metodista, UFMG, EDUCC/IPT/USP, FEI, MBA FIA, Mackenzie, Setcesp, Aduaneiras, CIESP, SETCEMG, ESAF, SENAC, dentre outras. Ex-diretor da Associação Brasileira de Logística, escreve alguns eventualmente artigos para alguns jornais e revistas especializados. Atua há mais de 31 anos com experiências, inclusive internacionais, em posições executivas. Atuou em empresas como Souza Cruz S/A e Cia. Ultragaz S/A (Grupo Ultra).

CONHEÇA OS TEMAS QUE SERÃO TRABALHADOS

 

Módulo Transporte

  •   Transporte Rodoviário de Carga: Conceito e aplicações;
  •    Necessidades atuais das empresas que buscam serviços de transportes e de
    logística;
  •   Tipos de cargas e serviços – modelos operacionais e tratamento de cada tipo;
  •   Perspectivas para o TRC – desafios e tendências.

Módulo Planejamento e Gestão Comercial

  •   Papel da área comercial;
  •   Necessidades empresariais;
  •   A relação de vendas x operacional;
  •   Dimensionamento de serviços e necessidades;
  •   As diferenças entre vender serviços e bens tangíveis;
  •   Identificação de oportunidades;
  •   Análise de áreas de oportunidades;
  •   Como analisar o mercado;
  •   Gestão comercial de clientes;
  •   Atendimentos ao cliente e pós-venda;
  •   Diferentes tipos e níveis de serviço: disponibilidade, desempenho, confiabilidade, velocidade, consistência, recuperação de falhas, foco no resultado, e foco no cliente;
  •   Definição do nível de serviço para cada grupo e/ou tipo de cliente; e
  •   Manutenção de clientes.

Módulo Custos e Formação de Preços

  •   Custos: Conceito e classificação;
  •   Custo Operacional do transporte;
  •   Formação do frete;
  •   Aspectos comerciais envolvidos na venda de frete;
  •   Apuração de ganhos financeiros de cada operação.

© Copyright by Paulo S. F. Rago

INVESTIMENTO

ASSOCIADO:  R$ 200,00 POR PARTICIPANTE
NÃO ASSOCIADO: R$ 400,00 POR PARTICIPANTE

INSCREVA-SE AQUI!

CONFIRMAÇÃO DO CURSO ESTÁ SUJEITA AO PREENCHIMENTO DAS VAGAS. CAPACITAÇÃO ON-LINE.

CANCELAMENTO/DESISTÊNCIA/SUBSTITUIÇÃO:

Por parte do participante – Só será aceito via e-mail com 3 dias úteis de antecedência do curso. No caso de desistência ou ausência sem aviso prévio ou fora prazo estipulado, será cobrado 50% do valor do curso referente a despesas gerais do evento. Esta regra também vale para as inscrições gratuitas, uma vez que a desistência não for informada dentro do prazo implicará em cobrança referente a despesas gerais.

Cancelamento por parte do SETCEMG – O SETCEMG reserva-se no direito de cancelar o curso, com até 48 horas de antecedência, no caso de não atingir o mínimo de 10 participantes ou por alguma eventualidade.

Termo de Autorização de Uso de Imagem – O participante inscrito AUTORIZA o uso de sua imagem captada durante a realização do evento em fotos ou filme, para uso nos canais de divulgação institucional do SETCEMG, abrangendo tal autorização a gravação de entrevistas e depoimentos. Esta autorização é concedida a título gratuito, abrangendo o uso da imagem e manifestações em todo o território nacional e no exterior, em todas as suas modalidades e, em destaque, das seguintes formas: (I) home page; (II) cartazes; (III) divulgação em geral.

Detalhes

Data:
08/11/2023
Hora:
08:30 - 12:30

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