O Setcemg recebeu nesta semana, o palestrante Márcio Miranda, no treinamento “Negociando para Ganhar”. Com a presença de gestores de empresas de transportes, e colaboradores, Márcio, discorreu sobre a necessidade de capacitação para vender bem.
O vendedor precisa conhecer profundamente o mercado do cliente e muitas vezes as necessidades são criadas, sugeriu Márcio. Ele enumera três itens que darão poder em uma negociação: o tempo, que poderá ser entendido como cumprimento de metas; informação e cacife, que é correr risco.
Contudo, em tempos de crise um bom vendedor, com um ótimo produto, pode fazer a diferença.
