Negociamos diariamente, a partir do momento em que acordamos até o momento em que vamos dormir. No trabalho, negociamos por exemplo com clientes e fornecedores sobre prazos, comissões, descontos, tarifas de serviços e por aí vai.
Mas negociar exige que se defina e busque objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. A capacidade de negociar é uma das competências mais desejáveis em todos os profissionais, independente da área de atuação.
No transporte de cargas, a negociação impacta em toda a rotina da empresa, já que ela interfere diretamente nos custos das transportadoras. Isso porque quem negociar o melhor frete e diminuir o gasto com os insumos, consegue aumentar o lucro final das empresas.
“Nos negócios não se consegue o que se merece. Se consegue o que se negocia.”
Seja vendendo, comprando, influenciando pessoas e fechando acordos, uma equipe preparada e treinada é garantia de sucesso.
Entendendo a importância do tema para suas associadas e demais empresas do Estado, o Setcemg traz à sua sede no dia 22 de outubro, o especialista em negociação e vendas, Márcio Miranda, para realizar a capacitação “Negociando para Ganhar”, com o objetivo de capacitar os participantes a vender “Valor”, negociar de acordo com o estilo do cliente e saber usar as mais variadas estratégias e técnicas para melhorar os resultados.
